武汉品牌策划：行业周期的六种驱动模式

在360世界中，每个行业都有周期趋势。产业周期基本上可以分为六个阶段：供应短缺阶段，初级竞争阶段，竞争不足阶段，完美竞争阶段，寡头垄断阶段和行业衰退阶段。在行业周期的不同阶段，营销的不同关键要素是什么？他们如何驱动他们？

1.采用基于第一类强硬攻击的策略的公司大多会挑战老板的强势品牌，发现未满足的消费者需求，引导新的消费者习惯，并直接发起“企业的王牌类别”。毁灭性的攻击。

2.两种原本与创新类别无关的产品的杂交和融合，融合和杂交也将产生新的类别，即“银行+海绵=沙发，铅笔+橡皮擦=橡皮铅笔。

应该指出的是：创新杂交类别中涉及的两方之间的互补性越强，产品就越成功；相似性越高，产品失败的可能性就越大。铅笔用于书写，橡皮擦用于书写。一种用于生成字体，另一种用于校正字体。因此，橡皮笔是人类最伟大的发明之一。老虎是野兽，狮子也是野兽。它们都是相同的高度。其特点是两者结合的“野兽或虎狮兽”，活体较弱，攻击力不如野狗。

3.改变产品状态并创建新类别随着社会的快速发展，许多传统的产品使用方法已不适合最流行的消费者需求，无法满足消费者的便利需求。在这个空白中，有机会创造新类别。

4.二分法类别创新可以发现所有竞争产品的弱点和缺点，利用技术壁垒来切入整个行业，分离所有竞争产品，并颠覆市场结构。海尔电热水器和云南白药牙膏采用二分法进行品类创新。

5.对准方法类别的创新。我负责我的领土。每个人都在自己的山上。我被定位为一个全新市场细分领域的先驱。我是王！创新类别并相互竞争市场。

6.行业的衰落改变了产品作为交通工具的属性，城市中的电动车取代了自行车，农村地区的摩托车取代了自行车，也就是说，越来越多的消费者不再选择自行车作为交通工具。传统挂锁也具有相同的命运由于普通住宅的新变化，挂锁的防盗功能越来越失去市场。像“自行车锁”一样，该行业显然处于行业衰退中。这些衰退行业中的品牌如何应对市场变化？从行业之外看行业，他们必须在不改变产品物理特性和开发新产品使用价值的情况下，相应地调整其营销需求。自行车从个人运输类别到运动运动器材类别都合适，锁也从防盗功能到寺庙等特殊单位的特殊时尚纪念品都非常合适。

无论在工业周期的任何阶段，丛林的永恒规律都存在。如果您能在行业中名列前茅，那么您将尽最大努力成为行业中的佼佼者。如果您不能成为行业中的佼佼者，则必须细分一个行业并成为该细分行业中的第一名；一个，创建一个新的类别，重新定义一个新的行业，并成为该行业的第一人。