武汉品牌策划之行业周期的六种驱动模式

       在全球360个行业中，每个行业都有一个周期趋势。产业周期可大致分为六个阶段：供应短缺阶段，初级竞争阶段，竞争不足阶段，完美竞争阶段，寡头垄断阶段和行业衰退阶段。

        广告驱动的竞争的初级阶段。当一个行业中的品牌具有相同的大小并具有一定数量时，产品的质量基本上趋于同质，消费者具有一定的选择权，品牌制造商开始关注营销。竞争产品的份额该行业已进入竞争的初始阶段。在这些阶段中，勇敢的制造商非常规地在广告上投入了大量资金，以诱使消费者进行销售，并打击同行。 “大型硬广告注重投资，品牌知名度迅速扩大，各级渠道迅速扩大，第一轮具有“新”心理特征的消费者开始盘旋。广告驱动的纯模型主要塑造流星品牌。

        竞争不足阶段---价格驱动或渠道驱动。在初始阶段之后，在与市场充分竞争之前，行业周期中存在一段竞争不足的时期。就品牌的物理特性而言，质量是完全同质的；在软品牌竞争方面，促销和促销也完全相似。

        在全面竞争阶段的品牌势头当行业进入停滞状态时，您拥有了一切，所有营销元素的壁垒都降低到了零，任何单一的营销元素都不足以支持业务模式系统，逐渐“生产者为原点。”在“以消费者利益为核心”时代来临之际，该行业已进入完美竞争的阶段。这个阶段是由品牌驱动的。在品牌的驱动模块中，这里我们使用Reese和Trout的理论《定位》进行进一步阐述。品牌是产品留在消费者心中的抓手。它基于对精神资源的占用。俗话说“你没关系，关键是消费者认为你是谁”。

　  寡头竞争阶段----品类创新驱动在一定的地域范围内，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%左右，在其他名次上，有近似成倍递减的特点，也就是说第二位和第三位的分别占20%和10%左右。421法则这个症状出现，这个行业就进入了寡头竞争阶段。在寡头竞争阶段，除非老大老二犯战略错误，新晋品牌很难有翻牌的机会。大到工业品飞机、汽车，再到耐用品家电空调、微波炉、豆浆机;小到日用消费品方便面、碳酸饮料、饮用瓶装水、白酒;洗发水、面膜贴等等，，都走到了寡头竞争阶段。

       行业的衰落改变了产品作为交通工具的属性，城市中的电动车取代了自行车，农村地区的摩托车取代了自行车，也就是说，越来越多的消费者不再选择自行车作为交通工具。传统挂锁也遭受同样的命运由于普通住宅的新变化，挂锁的防盗功能在市场上越来越稀缺。像“自行车锁”一样，该行业显然处于行业衰退中。这些衰退行业中的品牌如何应对市场变化？从行业之外看行业，他们必须不改变产品的物理特性，也不能开发新产品的使用价值，他们必须相应地调整其市场需求。自行车从个人运输类别到运动运动器材类别都合适，锁也从防盗功能到寺庙等特殊单位的特殊时尚纪念品都很合适。

        结论。在行业周期的不同阶段，主要的市场驱动因素明显不同。 “产品，广告，渠道，价格，品牌，类别”等在周期的不同阶段扮演不同的角色。但是，这些元素并不是单独发挥作用，而是相互渗透并相互学习，武汉品牌策划也是如此，无论在任何阶段，丛林的永恒规律都存在。如果您能在行业中名列前茅，那么您将尽最大努力成为行业中的佼佼者。如果您不能成为行业中的佼佼者，则必须细分一个行业并成为该细分行业中的第一名；如果您细分该行业，则很难先行，创建一个新类别，重新定义一个新行业，然后再在该行业中领先。