当前位置：首页 > 动态 > 品牌营销

武汉营销策划之小企业为何也要做营销策划？

日期：2021-03-04　来源：沃本品牌　标签：为何也要做营销策划

中小企业如何生存和发展？他们可以只做销售，不能做营销策划吗？营销策划是否应该基于高科技的引入？营销策划只是大企业的专利吗？武汉中小企业真的不能做营销策划吗？
经过多次验证后，我回到了我的观点：公司越小，则应将重点更多地放在营销而不是销售上。中小企业只有通过营销才能生活得更好，更长寿。原因如下：
大多数行业的市场结构是金字塔形的。也就是说：产品越小，市场规模越大；等级越高，市场规模越小。如果每个人都同意这种结构的存在，就可以立即得出结论：“大公司创造大市场，而小公司创造小市场”。原因很简单：大型公司由于规模大，可以大大减少其固定单位成本，还可以在一定程度上减少单位变动成本，从而获得领先的总成本优势。对于没有特殊社会资源和支持的中小型企业，将难以获得全部成本优势。他们承受着分担固定成本的巨大压力，单位可变成本也可能比大公司的成本高得多。因为大型公司始终在全球范围内竞标原始材料和附加材料，但中小型公司却没有这种能力。而且，大公司的产品价格较低，但品牌资产却不低，因此其产品更容易被目标客户接受。但是，中小型企业没有或缺乏这种品牌优势，价格越便宜，销售就越困难，规模和利润都无法解释。因此，中小企业盲目地模仿大公司并制造低端产品来与它们竞争，看来它们正用鹅卵石砸在石头上。
那么，中小型民营企业要想生存就必须做什么？最好的选择是进入对大公司不感兴趣或当前不感兴趣的市场。如果每个人都同意这一结论，毫无疑问，仅靠销售是无法实现这种类型的市场的。我们必须从营销计划的角度研究市场属性，消费者动机，行为和消费模式，然后根据专业的市场细分来开发特定的产品。这就是为什么业务越小，就应该将更多的精力放在营销上的原因。
每个人都羡慕蒙牛。蒙牛就这样开始销售了吗？还是在行销中？熟悉蒙牛企业家精神的人都知道，晋升绝对是营销计划的成功，而不是销售的成功。募集的资金总额只有700万元，但几乎有一半用于广告。这绝对不是“销售”的想法；因此，您成功的每一步都带有深刻的“营销”烙印。而且，营销计划不一定依赖于高科技。当蒙牛开始交易时，其高科技含量更低，甚至没有自己的工厂，难道它也没有这样做吗？他们在短短6年间就从1000多家企业跃居中国乳业的前三名。他们根本不能。据说它们依赖高科技。
另外，许多人错误地认为营销是大规模的广告或压倒性的促销活动，然后错误地认为“营销计划会花费很多钱”。已故管理大师德鲁克（Druker）的一句话足以否认这一想法，即“营销计划的真正工作是使促销变得多余”。实际上，营销是发现和应用游戏规则的过程。如果您没有“大笔钱”进行营销，则可以使用“小额钱”方法。营销的秘诀是利用小钱赚很多钱。
我可以肯定地说，中小企业花100万元聘请营销策划师可能比花100万元做广告更好。因为前者可以带给您“鱼”，而后者则可以带给您“漁”。
因此，不要将营销策划视为成本，而应视为投资。武汉营销策划提醒您，只有进行正确的投资，您才能拥有一个可持续生存的平台和快速发展的空间。
因此，业务越小，您就应该将精力更多地放在营销策划而不是销售上，毕竟中小企业只有通过营销才能生活得更好，更长寿。

声明：文章部分内容和图片来源于网络，且本文信息仅用于网络分享展示，如有侵权请联系站长删除。

武汉营销策划之小企业为何也要做营销策划？

最新资讯推荐

related information

企业如何做新媒体？先掌握这四条基本逻辑

武汉策划公司展台搭建的技巧

武汉品牌策划该如何进行？什么是品牌决策？

友情链接：东沃文化 武汉网站建设 湖北智能起重机 武汉网站优化

扫一扫，即可添加好友

扫一扫，即可添加好友

武汉营销策划之小企业为何也要做营销策划？

最新资讯推荐 related information

企业如何做新媒体？先掌握这四条基本逻辑

武汉策划公司展台搭建的技巧

武汉品牌策划该如何进行？什么是品牌决策？

友情链接：东沃文化武汉网站建设湖北智能起重机武汉网站优化

扫一扫，即可添加好友

扫一扫，即可添加好友

最新资讯推荐

related information