武汉品牌营销策划之产品卖点

在做品牌营销策划方案时候，有一个很关键的环节便是品牌的卖点，以下几个方面帮助你了解具体信息：

1.在新产品技术消化阶段

营销人员要求产品经理或技术人员提供技术说明，特殊技术咨询和新产品培训。只有完全了解自己的产品，您才能深入了解竞争对手的产品。营销人员必须充分注意产品的技术消化阶段。如果不了解自己公司的产品，就无法衡量竞争对手的产品，更不用说评估竞争对手的产品了。

 2.在竞争产品信息分析阶段

了解竞争者的产品信息是一个“从浅到深”的过程。首先，您需要弄清竞争对手是谁，然后了解竞争对手产品的特征。最后是消费者竞争。对手的产品如何看待它？ 

（1）识别竞争对手。要分析竞争对手的产品，武汉品牌营销您必须首先确定谁是竞争对手，这需要根据新产品的市场定位以及这些产品来自的公司来找到相似或同类的产品，以便确定竞争对手和产品。

 （2）汇编和分析有关竞争产品的信息。竞争对手要收集和分析的产品内容包括：名称，主要投诉，销售点，性能和基本特征，价格，主要销售渠道，市场性能和趋势等。 

（3）消费者对竞争产品销售点的理解和接受。仅仅了解竞争对手的产品信息是关键；关键在于竞争对手的信息将如何响应消费者。如果竞争对手的产品具有看起来不错的功能，但用户接受度不高，则有必要进一步分析该功能是否满足用户的期望，这是否是应用程序或由此带来的价格上涨。用户。

 3.卖点在包装计划阶段

 （1）确定新产品销售点包装计划要执行新产品销售点包装计划，基本要求是：说别人没想到，没说，没做。新产品的销售点包装至少应包括以下方面：常规兴趣点，主要销售点，差异化销售点，主要投诉，产品名称，销售点支持，销售点的性能要求等。就方法而言，具体方法可以分为两个步骤。第一步是营销人员独立完成一套POS包装计划；第二步是实施一种心态，营销人员充分交流并一起交流，可以扩大参与者的范围。

 （2）终端的现场测试销售。事实胜于雄辩，让市场说话。所有合格的品牌和制造商都必须进行现场测试，以免退出市场并闭门造车。终端市场销售效果的关键是找到与产品定位相匹配的正确终端市场。现场终端测试是探索精确市场的有效过程。

 （3）根据市场测试结果调整销售点，并将其整合到新产品的总体上市计划中。根据产品本身的特性，您可以出售技术，出售质量，出售材料，出售包装，出售价格，出售服务等。技术销售：寻找产品技术进步的出路，这在高科技产品中更为突出。销售质量：突出产品的高质量，例如，某些产品承诺“终身保修，如果损坏则更换”，高质量自然可以吸引消费者的注意力。原材料销售：从原材料的角度来看，只有好的原材料才能制造出好的产品。例如，农夫山泉强调说，它的水“取自湖面以下60米深，适合人体长期食用，而佳洁士则以水为原料。”等等。所有这些都使用原材料作为销售点。