武汉营销策划的十个步骤：

1，界定问题

计划者根据简单，清晰和重要的原则定义和完善公司发展中的问题，最后提出需要解决的实际问题。

2.市场调查

市场研究的目的是了解公司的营销环境，并为公司的营销计划提供准确可靠的信息。市场研究，包括对公司营销外部和内部环境的研究和分析。主要有以下几个方面：

（1）市场状况：调查不同地区的销售状况，购买动态以及可能的市场空间。

（2）产品情况：研究原始产品信息，以发现其缺点以及亟待加强和改进的领域。

（3）竞争状况：全面研究竞争者的状况，包括其产品的市场份额和采用的营销策略。

（4）分销情况：及时研究各地区分销商的变化情况和趋势，以了解其需求。

（5）宏观环境：了解并掌握一般的社会环境，以找到对自己有利的切入点。

这是整个营销计划的前提，只有充分了解公司和产品的状况，我们才能为后续的营销计划奠定基础。

3，情况分析

好的营销计划应该对市场，竞争对手和行业动态进行相对客观的分析，这是一种SWOT分析，其中包括优势，劣势，机会和威胁。

（1）机会和风险分析：发现产品在市场上可能产生的影响，并寻找市场上的机会和“空白”。

（2）优势和劣势分析：了解公司的劣势和优势，同时允许最大程度地利用其优势来改善或减弱其劣势。

（3）结果摘要：通过对市场整体形势的综合考虑和各种分析，为制定将要采用的营销目标，营销策略和营销组合策略奠定了基础。

分析情况是消除粗鲁，维护本质，消除虚假，维护事实的过程。这是营销计划的前提。

4，营销战略

企业营销策划战略，主要包括市场细分，目标市场，价值定位，品牌建设，企业形象和客户满意度。

（1）根据公司的整体战略，确定营销目标和优先次序，市场细分，目标市场和价值定位。

（2）品牌建设，包括品牌结构，品牌定位，品牌个性等。品牌营销策划分为：品牌形象策划，品牌传播策划和综合创意策划。

（3）企业形象是一种旨在塑造企业形象的组织交流行为。它主要包括思想识别，行为识别和视觉识别。

（4）客户满意度：客户满意度系统将公司的客户视为外部和内部客户，专门满足内部和外部客户的需求，提高销售业绩，促进公司发展。

5，营销战术

营销策划注重公司营销活动的可操作性。它们是实现黄金行业营销策略的策略，措施和项目计划。其内容包括以下：

首先，计划营销组合。

告知公司营销策略并计划公司的整合营销。现代营销组合应为4P  + 4C。 4P是指营销组合的要素，包括产品，价格，位置，促销； 4C是指消费者，成本，便利性和沟通。

二是策划营销项目。

根据公司营销策略确定的营销方法，公司还可以进行一些项目计划，例如市场研究计划，产品计划，价格计划，分销计划，促销计划，广告计划，公共关系计划，促销计划，等等

6，产生创意

所谓的创造力是指拥有创新的想法或建议。创造力分为三个阶段：灵感（信号），灵感，灵感和创意。在每个阶段收集信息排序，处理和组合方法的优缺点决定了最终构想甚至最终计划的优缺点。

创造性的一天是从“定义问题”开始，将“现实状态”发展为“理想状态”，自由发挥想象力，并创造性地利用所有可用的资源，条件和机会来解决问题。创新过程是形成“一般性”或“方向性”概念以指导解决问题方法的过程。

创造力是计划中必不可少的元素。创意也是计划与计划之间的区别。没有创造力的计划只能称为计划，而不是计划。

7，选择方案

一旦计划者有了足够的想法和想法，他必须仔细评估创意计划的利弊，并从中选择可行的计划。从以下三个方面可以理解被称为“可行”的计划：

首先，该计划是可行的；

第二，高管人员的信任与支持；

第三，其他职能部门的充分合作。

8，撰写文案

商业营销计划文案包括将最终结果组织成书面材料，即反向营销计划，也称为商业计划。它是表达和传达营销计划内容的载体。一方面，这是营销计划活动的主要结果，另一方面，也是公司开展营销活动的行动计划。主要部分包括现状，背景，分析，目标，战略和策略或行动计划的介绍。该计划还包括利润预测，控制和应急措施。由于不同的特定要求，每个部分的内容可能会有所不同。

营销计划的基本要素是：1.项目名称，2.单位职员，3.规划目标，4.规划内容，5.成本预算，6.参考资料，7.注意事项。

9，模拟布局

营销策划方案在实施之前，需要模拟布局，类似文艺晚会前的彩排。策划就像是一场富有戏剧性的演出，而一个好的剧本（策划案），如果演员演技水平低，舞台设计不当，也会影响演出效果。此时，营销策划者必须根据已经拟妥的预算与进度。把整个策划案在脑海中进行场景推演，就是将未来可能发生的变化的情况作出一个预测，事先想好对于执行过程中可能出现的状况的应急处理办法和补救措施。这样才能做到心中有数，不会乱场。

10，实施总结

营销策划方案完成以后，要通过企业的营销推广部门组织策划的实施。这是策划的最后一个阶段。也是营销策划方案在实施过程中的组织、指挥、控制与协调活动，是把营销策划方案转化为具体行动的过程。也是前期所有工作的重中之重，执行不到位，前期工作都白搭。为此，企业营销管理部门必须根据策划的要求，分配企业的人、财物等各种营销资源，处理好企业内外的各种关系，提高执行力，把营销策划的方案落到实处。

应当我们大家明白的是 : 一个具体的武汉营销策划方案 , 内容、步骤与形式都比较复杂 ，也不会严格按照以上几个程序进行。程序只是人为总结出来的基本框架，而在实际的操作过程中，需要灵活运用。