潮流Icon担当，DTC实力崛起 ，移动互联网催生“爆款制造机”

近年来，诞生于互联网时代的新兴DTC品牌由欧美风靡至中国；DTC被不少权威机构视作品牌的未来趋势，创业热潮此起彼伏，传统巨头积极布局；前景广阔、潜力可期、充满多样化的中国消费品市场为DTC品牌提供了肥沃的土壤；

在代际切换的时代背景下，社交媒体、电商平台等互联网基础设施，成熟的供应链体系催生本土DTC品牌的茁壮发展；打造爆款单品的同时，新锐DTC品牌需要多维度突破增长天花板，注重创新力与品效合一，坚持长期主义，方可逐步占据消费者心智，构筑品牌壁垒。

DTC化品牌（或者简称为DTC品牌），其核心的消费人群是新中产，目前是4.3亿人，其中包括2亿人的资深中产，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3亿人的“80后”至“95前”的年轻新中产。年轻新中产和消费文化的青春化，构成了DTC品牌发展的基础。

Direct-to-Consumer，简称「DTC」，指直接面向消费者的营销模式。相比传统模式，“没有中间商赚差价”的DTC品牌通常拥有如下特质：

1、发展路径上，品牌初期一般从细分垂直赛道切入市场，在成功打造爆款产品的基础上拓展品类；

2、品牌运营层面，通过内容营销与品牌故事吸引消费者，精细化运营中注重消费者互动关系与超预期体验；

3、营销策略上，自带互联网基因，擅长数据驱动的营销策略，善用社交媒体，越过传统广告、媒介代理商等投放模式，以低成本获客；

4、销售层面，掌控渠道，通常从官网、电商等线上起步，再拓展至快闪店等线下布局，缩减生产到消费者之间的距离和成本，更具定价竞争力。

这些表象背后的核心，全球美妆DTC品牌研报总结道DTC品牌通过降低销售、获客、营销等成本，以实现产品最优、体验最优、购买最优、价格最优。

完美日记、花西子、橘朵打入各大美妆排行榜，三只松鼠、王饱饱、三顿半咖啡入选“国货之光”……近年来，在众多巨头林立、高度细分的消费品赛道中，不断有新兴品牌掀起爆款风潮，消费品牌创业亦炙手可热起来。

我们发现，无论衣食住行还是3C家电，不少新锐爆款都有一个共同的标签：DTC（Direct-To-Consumer），这一雏形可以追溯到15世纪欧洲的营销模式，是如何助力新兴消费品牌在几年内就达到过往传统品牌几十年的积累？传统品牌又在如何积极靠拢和拥抱这一趋势？

我们更多的中国品牌和武汉品牌策划公司通过观察DTC模式兴起之路，探析其走向未来“花路”的能量。武汉策划公司沃本品牌认为目前DTC品牌的三个主要趋势

一、青春化美学主导的新品牌风格

为什么我们今天才看到大量的DTC品牌。你会看到，在“85后”人们感兴趣的这些新的DTC品牌中，在9个生活维度上看到的DTC品牌中，已经很少有老品牌了。90%的DTC品牌都是在过去两年到八年的时间里诞生的。这是由强有力的年轻一代的消费所支撑的DTC品牌，人们的观念已经发生了革命性的变化。

二、快周期时代的快频品牌簇

对于相当一部分创业企业来说，要达到这种快消型的DTC品牌还有点距离。虽然存在这样的距离，但是从前进的角度来说，我们未必还要走传统的从消费品，到快消品，然后再走到DTC这样的路径。在现在这个时代，我们可以直接变成一个DTC品牌，这样的过程是跃进式的。

三、精准化品牌管理时代的后台数据智能化

美学设计和服务模式的不断更新，在中台是意味着高效，而对于后台就意味着对数据实时、动态、充分的掌握。从品牌的角度来说，我们所掌握的数据就不仅仅是它自有的数据，而是包括了它所面对消费人群的所有生活方式的数据。这种多元共享的数据，才是大数据，而不只是一个品牌的数据，或者一个行业的数据。所以，三台（前台、中台、后台）合一的模式，导致了DTC品牌有效的成长。